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早两年前,电影市场的一直处于自娱自乐的环境中,由于其整体运营周期的特殊性,我们很少见到如同电视市场或者是互联网市场那样五彩缤纷的营销策略或者是营销创新点。

 

但是从去年下半年开始互联网思维开始进入到电影行业中。

 

上游产业:投资、入股内容产业的魅力所在

 

在今年上半年,我们就关注到,视频媒体开始纷纷转向了电影屏幕,热门电影背后不断有视频媒体的身影,同时更相继开始了上游电影产业的布局战略。

 

 

 

从上表中我们也可以看出,在已经交出或者即将交出的电影成绩单上,腾讯如今公布的电影数额最多,但更多的是参与制作。而爱奇艺则在刚成立影视公司不久就宣布其开山之作便是姜文的《一步之遥》,并高调宣布其票房预期突破20亿。乐视则依靠《小时代》三部曲在电影圈分得一杯羹。

 

同时在不久之前,阿里、腾讯和平安也同时宣布入股华谊,其中阿里、腾讯所持华谊兄弟股份皆为8.08%,仅次于王中军并列第二大股东,平安集团占股2%。

 

随后,华谊兄弟分别发布了与阿里、腾讯的合作公告。根据公告,华谊将“华谊电影项目”项下总投资额的5%到10%释放给阿里与腾讯参与投资。后两者还将对华谊投资的影视作品享有新媒体合作优先权。

 

除此之外,在3年内,华谊还将与阿里将共同选择10部“华谊电影作品”进行深度合作。而腾讯也享有华谊电影作品改编互联网游戏、网络文学作品、动漫作品的优先合作权。

 

此次的大动作都无不在展示未来几年,阿里和腾讯对于影视上游产业的野心。

 

中游产业:内容营销是否带偏了电影内容

 

对于电影内的植入广告其实已经不再新奇,内有《非诚勿扰》为例,外有《变形金刚》为证,内容营销尤其是强制性消费和观看的电影内容,已经成为广告主新的营销阵地。

 

但是由于其营销价值的凸显,越来越多的广告主涌入其中,广告主在电影中所扮演的角色也越来越重要。甚至已经有人提出了电影内容未来的一个发展方向就是广告化,即广告客户定制电影,电影成为品牌搭载的主体对象,两者捆绑营销。

 

其原理就是“由广告商赞助门票,用户免费看电影。当然,初期会以广告商补贴票价的形式来过渡,9元看电影到1元看电影。就跟买一份报纸一块钱根本不够报纸印刷费一样。”

 

只是笔者对于这种发展方向报以怀疑的态度,但是对于联合营销却是持肯定态度。

 

广告主通过与电影内容相联接,借助电影宣传达到品牌传播的功效以及品牌认知度的提升。同时广告主自身的推广渠道对于电影的宣发也是一种宝贵资源。由于宣发不利而败北的电影案例也并非不存在。

 

下游产业:电影o2o的百家争鸣时代

 

作为离消费者最近的电影环节,电影票的销售一直是最为关心的。团购电影票现象也已经成为,现在电影观众在看电影之前习惯性举措。而团购电影票的市场中所蕴含的就是一个电影产业的o2o机制。

 

尤其是当o2o这种形式其中的商业价值被不断扩大,团购电影票这种以往只是大众或者美团等团购网站的支线产品也越来越被重视。就目前的形式来看,在原有大众、美团等传统势力的基础上,一些新晋的垂直类电影网站如格瓦拉、蜘蛛网等,依靠其更为专业、精准化的经营策略开始纷纷冒出头。而想淘宝、微信等互联网巨头也对于这一块表现出不小的兴趣。

 

其中淘宝的淘宝电影通过直接与瓦拉、网票网、时光网等6家购票网站合作,形成集群化的购票平台。而微信电影票是由第三方基于微信银行卡入口用户提供最便捷的电影票在线订座服务,通过与电影院直接合作达成优惠模式。

 

在此之外,还有与电影方直接合作的模式,如《心花路放》与猫眼平台合作,在其展开提前半个月的预售活动。猫眼电影9.3元起独家预售《心花路放》公映前两日的影票,活动在全国100个城市1000家影院展开。

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